成交DoReMi-周杰倫一樣的男子

本文的男主角傳承父親傳統產業，時尚的年輕人從事鐵工一行，服務足跡遍及大台南地區

周杰倫一樣的男子

台南柳營有個有趣的地名叫『小腳腿』，更好玩的是附近有叫『大腳腿』的地方。你問我，旁邊會不會都是身體的名稱當做地名呢？不知道，我只能偷偷告訴你，柳營不遠處的東山，有間籃記東山鴨頭需要大排長龍才能買到：P

聽媽媽的話

那次拜訪我們在屋外沒有得到回應，就在意興闌珊準備離開的時候，一位中年婦女走出來問我們要找誰，知道我們來意後便熱情地把屋主的電話給我們，而她就是屋主的媽媽，一位皮膚黝黑、笑容十分燦爛的長輩。

第一次跟屋主聯繫，屋主的反應冷淡；沒有得到屋主的承諾及邀約，開發過程不是那麼順利。過了幾天，我再次回想了一下那天跟屋主媽媽談話的內容，並回到那個情境裡，旋即我再撥了通電話，但這次是聊屋主家裡，還有屋主媽媽，沒想到媽媽牌果真有效，我們就順利約碰面簽委託了！

黑色幽默

屋主其實是個十分健談的年輕人，黑裡透亮的皮膚、有型的頭髮、落腮鬍、幽默風趣；最重要的是講話的咬字口音，還有講話不時比劃的手勢，像極了當紅歌手周杰倫！於是筆者把這位屋主當做周杰倫般互動，一些酷哦！唉唷！屌喔之類的話就從嘴巴湧泉而出；原來與年紀相仿的客戶交流起來，話題多而且可以很放鬆，唉唷~不錯喔！

我的地盤

房子的佈置裝潢十分的男生，大量的黑色鏡面運用，佐以間接照明層板，搭配簡約家具質感單品，以及特殊調色的乳膠漆牆面，像是現代風但又可以說是帶有些許的夜店風格，可以想像出屋主自己居住在這裡時舒坦的樣子！屋主雖然已經搬離，但屋況仍舊維持的不錯，筆者利用一整天再加強清潔後，漂亮的APPLE蘋果件(註：仲介術語中的搶手物件)就漂亮登場了！

牛仔很忙

筆者的網路行銷+平面廣告通路效益是遠遠勝過其他同業的，雖然本案件只是一般委託，但因為我們的用心，來看這間房子的客戶量足足是其他同業的好幾倍，這些看屋數據在筆者的回報下，屋主感到十分驚訝也感受到我們真的很用心。某一兩個禮拜我們甚至天天報到天天替買方開門開放參觀，這樣充實且忙碌的帶看量持續了蠻長一段時間；至於出價還有收斡旋談價的客戶，大約帶看到第20組左右陸續出現了...。

蒲公英的约定

經歷了幾組斡旋及口頭出價的客戶跟屋主溝通後，因價格都還是差距太多，屋主並不想賤賣他人生的第一棟"生日禮物"，直到水果媽媽的出現。

筆者團隊裡有個很傑出的年輕小鮮肉，他常常跟一位賣水果的媽媽"交官"，長期下來的互動彼此像是朋友一般。小鮮肉帶水果媽媽來看屋時，水果媽媽二話不說就聯繫了她的女兒們一起前來看屋，一家子都是女性，原來，水果媽媽是位單親媽媽，一個人靠水果攤的收入拉拔三個女兒長大直到就業，在好幾年的歲月裡，水果媽媽幾乎全年無休，一分一毛掙了買房子的頭期款；水果媽媽喜歡這屋子的配置，在這座城堡裡，所有的家庭成員都有自己喜愛適合的空間。

水果媽媽對筆者說，她們要這房子，這是她與女兒們約定好的，無論之前失去了什麼，以後一定要想辦法努力再得回來。

聽完這買方的故事筆者真的感動不已，當下立定決心要讓這組客戶成交！

稻香

再次回到這被稻田包圍的村莊已經是委託後近兩個月的銷售期之後了，帶著水果媽媽的斡旋書，在晚飯時刻過後拜訪了屋主還有屋主家人。在跟屋主仔細敘述這樣的一組買方後，屋主動容了，唯獨，十多萬的價差，他尚未簽名同意。

屋主找了父親進去房子的後方商談，大約五分鐘後，屋主拿著計算機在上面按了一個數字，希望筆者還有公司能讓利同意。在接過計算機的那刻，筆者腦海裡再次閃過水果媽媽以及她女兒們的相聚畫面，只有思考5秒鐘，小邊拿起電話撥給公司主管還有銷售小鮮肉報備。

天時地利人和，在所有人都希望這件美事能成全的氛圍之下，當晚屋主簽下了他的名子同意忍痛割愛給水果媽媽一家人。

聖經金句分享

約翰壹書 4:10

不是我們愛神，乃是神愛我們，差他的兒子，為我們的罪作了挽回祭，這就是愛了

台南買屋賣屋敬請指名

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